」

    我补充说道：「根据目前掌握的情况来看客户合作意愿对象应该已经确定

    了但因为老大的强势干预底下人都不好发表意见。

    或者他们都不知道其中

    背后的原因还不清楚。

    」

    万全汇报说：「我们的投标团队已经开始工作正在抓紧时间确保投标文

    件及时完成。

    」

    「那这样向总你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次

    来和我们面对面交流一下看看他们最终的合作态度。

    」

    万全继续说：「张总这次标书里价格分占60％且以平均分为最高分

    正偏离1个点扣0．5分负偏离一个点扣0．2分看来客户不希望我们低价

    中标。

    」

    「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合

    作伙伴的利益就能得到最大保障。

    很多招标都是价格最低得分最高的。

    」

    向总补充道。

    「那不是还有40分的主观分吗？」

    我问道。

    「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等

    等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常

    重要。

    」

    万全补充道。

    「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。

    」

    向总说。

    「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。

    」

    我叮嘱道。

    下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。

    两个厂家都表态他们都愿意和我们合作保证-->>

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